1. البحث والتحضير
أول خطوة نحو التفاوض الفعال هي البحث والتحضير الجيد. يجب أن تعرف قيمة السوق لوظيفتك ومهاراتك.
- ابحث عن رواتب مماثلة لمعرفة متوسط الرواتب للوظيفة التي تسعى إليها في منطقتك الجغرافية.
- حدد المهارات الفريدة التي تجعلك مرشحًا مميزًا. فالمهارات المتخصصة أو الخبرة الطويلة قد تكون عوامل حاسمة في زيادة راتبك.
- تعرف على الشركة: البحث عن أداء الشركة المالي وتوقعاتها قد يمنحك فكرة عن مدى استعدادها لدفع رواتب أعلى.
2. تحديد نطاق الراتب المستهدف
بعد إجراء البحث اللازم، قم بتحديد نطاق الراتب الذي تعتبره مناسبًا. يفضل أن يكون لديك رقمين:
- الحد الأدنى: أقل راتب تكون مستعدًا لقبوله بناءً على تجربتك وأهدافك المالية.
- الحد الأعلى: أعلى راتب يمكنك طلبه دون أن تكون مطالباتك غير واقعية.
3. اختيار التوقيت المناسب للتفاوض
التوقيت يلعب دورًا كبيرًا في نجاح عملية التفاوض. أفضل الأوقات للتفاوض تشمل:
- عند تلقي عرض وظيفة جديدة، فإن هذا هو الوقت المثالي للتفاوض على الراتب والمزايا.
- عند تحقيق إنجازات كبيرة في وظيفتك الحالية، فهذا وقت مناسب لطلب زيادة.
- في وقت المراجعة السنوية، أغلب الشركات تقوم بمراجعات سنوية لأداء الموظفين، وهو وقت مناسب لفتح حوار حول زيادة الراتب.
4. بناء حجج قوية
عند التفاوض، يجب أن تقدم حججًا تدعم طلبك. بعض الحجج التي يمكنك استخدامها تشمل:
- تسليط الضوء على أدائك المهني: إذا كنت قد حققت إنجازات أو تفوقت في مهامك، تأكد من ذكرها.
- تقديم مهاراتك المتخصصة أو الفريدة: إذا كنت تمتلك مهارات نادرة أو متخصصة، فإنها تعتبر إضافة كبيرة لقيمة الراتب.
- الاستشهاد ببيانات رواتب السوق: قدّم بيانات حول الرواتب التي تمثل متوسطًا للسوق كدليل على ما تستحقه.
5. التواصل بثقة واحترافية
عندما تدخل في مرحلة التفاوض، من المهم أن تكون واثقًا واحترافيًا في نفس الوقت. إليك بعض النصائح حول كيفية التفاوض بشكل فعال:
- تحدث بوضوح واحترام: تجنب أي نبرة هجومية أو استفزازية، وكن دائمًا محترمًا في حديثك.
- استخدم لغة الجسد الإيجابية: الابتسام والحفاظ على التواصل البصري يساعد في إظهار الثقة.
- كن مستمعًا جيدًا: استمع إلى العرض المقدم واستفسر عن أي جوانب غير واضحة قبل تقديم ملاحظاتك.
6. المزايا غير المالية
الراتب ليس العامل الوحيد الذي يمكن التفاوض عليه. إذا لم تكن الزيادة المالية ممكنة، حاول النظر في المزايا الأخرى التي قد تكون ذات قيمة كبيرة لك:
- طلب زيادة في عدد أيام الإجازة: طلب إجازات إضافية قد يكون بديلاً مناسبًا إذا كانت الشركة غير قادرة على زيادة الراتب.
- التفاوض على فرص تدريبية أو تطويرية: التفاوض للحصول على برامج تدريبية أو فرص تعليمية يمكن أن يضيف قيمة كبيرة لمسارك المهني.
- طلب مرونة في ساعات العمل: إذا كنت تفضل العمل عن بُعد أو بساعات مرنة، فحاول التفاوض على هذه النقطة.
7. الاستعداد للمفاوضات الصعبة
أحيانًا، قد تواجه مقاومة من صاحب العمل أو مدير التوظيف. إذا حدث ذلك، فكن مستعدًا للرد على الاعتراضات بطريقة دبلوماسية:
- حافظ على الهدوء: حتى إذا تم رفض طلبك، حاول الحفاظ على الهدوء واستمر في الحوار.
- طرح الأسئلة: إذا رفضوا زيادة الراتب، اسأل عن المعايير التي يجب أن تحققها للحصول على الزيادة في المستقبل.
- البحث عن حلول وسط: إذا كان الراتب غير قابل للتفاوض، ففكر في إمكانية التفاوض حول حوافز أو مكافآت مستقبلية.
8. الاستعداد للتنازل أو الرفض
أحيانًا، قد لا تصل إلى اتفاق مرضٍ. في هذه الحالة، عليك أن تكون مستعدًا لاتخاذ قرار:
- التنازل الجزئي: إذا كنت تشعر أن هناك مجالًا للتنازل مع الحفاظ على بعض المكاسب، فكر في القبول بنطاق أقل من توقعاتك الأصلية.
- الرفض بأدب: إذا شعرت أن العرض لا يتناسب مع طموحاتك، فلا تخف من رفضه ولكن افعل ذلك بأدب واحترافية، مع الاحتفاظ بجسور التواصل.